今年初，广西联通分公司主动出击，快字当先保存量，拓增量，坚持有效发展，实施精确营销，深入资源挖潜，实现两网规模上量新突破。

    公司在C网业务、预付费业务、无线公商话、掌中宽带、中高端客户管理、集团和行业应用上主动出击、快字当头、发力冲刺。为配合C网的促销，力争在年初迅速打开C网的销售局面，根据广西通信市场情况，广西联通分公司认真分析各项资费，细化产品套餐，对节前、节后市场销售进行了周密的部署，主推联通业务大礼包:如意家家乐套包、如意超灵通套包、CDMA零元购机套包、如意关爱套包、CDMA如意风等。根据各地的情况，量体裁衣，营造良好的销售氛围，达到C网迅速上量的目的。数据业务立足现状，盘活现有的资源，把握两个突破点：一是无线公商话，利用渠道，联合代理商配合相应的政策和资费打固话市场，争取更大的发展空间。二是卡类，以捆绑销售的方式，提高销售卖点。

    围绕五大目标市场采取以下措施:一是进一步扩大低端手机的集采和供货。二是在调控终端方面，组织由广西联通主导一、两款畅销机型，捆绑一些资费和政策促进C网快速上量。三是针对低端市场,大力推广预付费业务。特别是C网预付费方面，推出新的业务政策促进C网预付费业务的发展。抓好五号的发展和放号工作，加强集团客户、中高端客户发展和考核，对C网终端要进一步上量，采取统一引进、集采公话终端等手段启动公话市场的放量工作。

    做大做足节日营销工作，通过预付费业务开展扫街、扫村、现场促销和能人代理等，大力发展"团圆卡"、"大众卡"、"两广情"等预付费和准预付费业务。组织全区大规模的"中国联通团圆号"活动，以"中国联通团圆号，平安团圆到万家"为主题，利用春节期间的有利时机，以抢夺返乡市场约700万人口规模为重点，从"抢夺增量"和"维系存量"两方面出发，统筹策划、上下联动，紧密追随返乡用户的行动线路，进行全线促销，迅速形成返乡市场的发展高潮。预存100元话费参加返乡车票抽奖，乘坐"联通团圆号"活动。发放印制有如意通团圆卡优惠政策的"贺年红包"等小礼品营造促销氛围，各市、县开展预存话费送大米、送油的活动，大受用户欢迎。向返乡用户推荐使用"如意通-团圆卡"、"如意大众卡-两广情"等业务产品。

    针对已经办理"60元畅游春节体验活动"的网上用户，开展一对一电话营销，组织南、柳、桂、玉开展"电脑市场巡展活动"及"代理商店员培训活动"，逐步提高市场第一推荐率。组织做好第二届高校营销实战联赛决赛阶段的组织工作和"UP新势力-文明之星"广西高校巡回演唱会工作。
（ 广西联通分公司 刘颖华）